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国内外の成功例58件の事例を元に考えるグロースハックの具体的なやり方

「KOBITはまだ導入検討中だけど、
グロースハックには興味がある」。

そんな方のために、「国内外の成功例58件の事例を元に考えるグロースハックの具体的なやり方」レポートをお作りしました。無料でダウンロード頂けますので、この機会に是非ダウンロードなさってください。もちろん、既存のお客様のダウンロードも大歓迎です。
GH-01

  • 全148ページでグロースハックのあらゆる解説をしております。
  • スクリーンショットも満載なので、社内研修資料としてもお使い頂けます。
  • グロースハックの基本からチームの作り方、海外事例や国内事例まで網羅しておりますので、初心者から上級者までご活用頂けます。

 

目次

  • はじめに 1
  • 発行者紹介 3
  • 株式会社クリエイターズネクスト 3
  • Google Analytics自動解析サービス「KOBIT」 4
  • 会社概要 4
  • 代表取締役社長 窪田望のプロフィール 5
  • 1. グロースハックとは何か 7
  • 1.1. グロースハックが生まれた背景 8
  • 1.1.1. グロースハックと従来のマーケティングの違い 8
  • 1.2. グロースハッカーに求められる役割 11
  • 1.3. グロースハックのプロセス 14
  • 1.3.1. 各ステップで行うべきこと 15
  • 1.3.2. 改善活動の4つの視点 17
  • 1.4. オフラインのグロースハック 19
  • 1.5. グロースハックによくある間違い 21
  • 1.6. グロースハックと組織づくり 25
  • 1.6.1. 専属グロースハックチーム 25
  • 1.6.2. 組織横断プロジェクト 26
  • 1.6.3. グロースハックに求められる文化 28
  • 1.7. グロースハックのまとめ 29
  • 2. グロースハックの方法論 31
  • 2.1. グロースハック・ファンネルの概要 32
  • 2.1.1. ユーザーの流れを可視化する方法 32
  • 2.1.2. AARRRモデル 33
  • 2.2. Attention:訪問者を獲得する方法 34
  • 2.2.1. プル戦略 36
  • 2.2.2. プッシュ戦略 37
  • 2.3. Activation:利用を開始させる方法 39
  • 2.3.1. ランディングページ 40
  • 2.3.2. オンボーディング 42
  • 2.3.3. ゲーミフィケーション 44
  • 2.4. Retention:利用を継続させる方法 45
  • 2.4.1. 驚きを与える、あるいは、与えない 46
  • 2.4.2. Eメールの活用 47
  • 2.4.3. 変化をつける 47
  • 2.4.4. コミュニティ 49
  • 2.5. Referral:紹介させる方法 49
  • 2.5.1. ソーシャルメディア連携 49
  • 2.5.2. バックリンク 50
  • 2.5.3. インセンティブ 51
  • 2.6. Revenue:成約に至らせる方法 51
  • 2.6.1. フリーミアムモデル 51
  • 2.6.2. クロスセル 54
  • 2.6.3. タイムセール 54
  • 2.6.4. 購入の意味づけ 54
  • 2.7. 一般的なグロースハックの施策 55
  • 2.8. グロースハックの方法論のまとめ 57
  • 3. 国内外の成功例 58
  • 3.1. 成功例に見るグロースハックのパターン 59
  • 3.2. 物語を創り出す 59
  • 3.2.1. アイス・バケツ・チャレンジ 60
  • 3.2.2. 1:Face 62
  • 3.2.3. Uber 64
  • 3.2.4. Secret 66
  • 3.3. 広告塔にする 67
  • 3.3.1. LINE 68
  • 3.3.2. Evernote 70
  • 3.3.3. Dropbox 72
  • 3.3.4. マンガボックス 74
  • 3.4. 特別感を与える 75
  • 3.4.1. プーマ 76
  • 3.4.2. コカ・コーラ 78
  • 3.4.3. Mailbox 80
  • 3.4.4. Taylor Swift 82
  • 3.5. 認識を変える 83
  • 3.5.1. クックパッド 84
  • 3.5.2. Wantedly 86
  • 3.5.3. ミット・ロムニー候補 87
  • 3.5.4. Amazon AutoRip 88
  • 3.6. オフラインでもつながる 90
  • 3.6.1. Tesco 91
  • 3.6.2. Ingress 93
  • 3.6.3. グルーポン 94
  • 3.6.4.ヨドバシ.com 96
  • 4. サイト目的別の施策例 98
  • 4.1. 「今すぐできる」グロースハック 99
  • 4.1.1. アイデア導出フレーム 99
  • 4.1.2. Webサイトの目的 100
  • 4.2. コーポレートサイト、ブランドサイト 101
  • 4.2.1. コンテンツマーケティング 102
  • 4.2.2. ホワイトペーパーマーケティング 103
  • 4.3.店舗案内 104
  • 4.3.1. チャネル別キャンペーン 105
  • 4.3.2. O2O 106
  • 4.3.3. Offline to Online 107
  • 4.4. Eコマース 108
  • 4.4.1. マルチメディア 109
  • 4.4.2. A/Bテスト 111
  • 4.5. Webメディア 111
  • 4.5.1. インフルエンサーマーケティング 112
  • 4.6. Webサービス 115
  • 4.6.1. 承認欲求を刺激する 116
  • 4.6.2. ウェルカム・ギフト 118
  • 4.6.3. 戦略的価格設定 119
  • 4.7. サイト目的別の施策例のまとめ 121
  • 5. グロースハックに活用できるツール 122
  • 5.1. 施策とツールの関係 123
  • 5.2. Google Analytics 124
  • 5.2.1. Attention (獲得) 125
  • 5.2.2. Activation (利用開始) 126
  • 5.2.3. Retention (継続) 127
  • 5.2.4. Referral (紹介) 128
  • 5.2.5. Revenue (収益) 129
  • 5.3. アクセス解析 133
  • 5.3.1. KOBIT 133
  • 5.3.2. KISSmetrics 135
  • 5.3.3. SumoMe 136
  • 5.4. コンテンツマーケティング 138
  • 5.4.1. クラウドCMO 138
  • 5.4.2. コンテンツエビス 139
  • 5.5. O2O 140
  • 5.5.1. LINE@ 140
  • 5.5.2. ZIGSOW RUNWAY 141
  • 5.6. A/Bテスト 142
  • 5.6.1. Optimizely 142
  • 5.6.2. Kaizen Platform 143
  • 5.7. インフルエンサーマーケティング 144
  • 5.7.1. Buzzsumo 144
  • 5.7.2. Simply Measured 145
  • 5.8. ゲーミフィケーション 146
  • 5.8.1. gioco 146
  • 5.9. グロースハックに活用できるツールのまとめ 147
  • 参考資料 148
  • 商標について 148
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