4Pと4Cとは？Webマーケティングの基本フレームワークを学ぼう⑩

株式会社クリエイターズネクストの窪田です。

いよいよ4Pと4Cについての解説シリーズ最終回です！前回は4PのPromotion（広告）で、キャッチコピーにフォーカスしてお話しました。

→「4Pと4Cとは？part9」の記事はこちら

今回は4PのPlace（流通）とPrice（価格）を変えた戦略についてお伝えしていきます。

4Pと4Cのおさらい

ここで4Pと4Cがどのような関係にあるのか、表を見てもう一度おさらいしておきましょう。

これまでは４Pのいずれか1つを変えてみる、あるいは4P・４Cそれぞれの横のつながりを結びつけた形で見てきましたが、今回は2つの項目を同時に変えるとどうなるのか、について事例を交えて解説していきたいと思います。

Place（流通）とPrice（価格）を変えた「だし道楽」の事例

今回の事例で扱う製品は、広島県江田島市に本社を置く、だし道楽の「あごだし」になります。 まず、一般的な製品の4Pを考えてみると、おおよそこのようになると思います。

• Product（製品）：だし
• Price（価格）：400～500円
• Place（流通）：スーパーマーケット
• Promotion（プロモーション）：新聞折り込みちらし

一方、だし道楽の4P設計はこのようになっています。

• Product（製品）：あごだし
• Price（価格）：700円
• Place（流通）：自動販売機で販売
• Promotion（プロモーション）：なし

ご覧頂くとお分かりのように、最も秀逸だったのが出汁（だし）を自動販売機で売る、という画期的な発想でした。

Place（流通）を自動販売機で行うメリット

製品を自動販売機で売る方法には、3つのメリットがあります。

• 人件費がかからない
• 光熱費を安く抑えられる
• 全国どこでも設置費用が大きく変わらない
• 高単価でも販売できる
• 24時間購入できる

だし道楽の自動販売機は全国展開していますが、東京の六本木や銀座だと当然坪単価が高かったり、平均時給も高いため、店舗展開の場合には相当なコストが必要です。

しかし、自動販売機であれば、最小限の土地の広さで良く、かつ人件費もかからないため、コストを抑えて多くの方に提供することができます。

また、営業時間も考える必要がなく24時間販売できるため、購入者側としてはCustomer Value（価値）が高く、Convenience（利便性）も良い製品として認知され、

さらに「自動販売機で美味しい出汁が24時間購入できる」という、他の製品にはない価値によって、相場より高いPrice（価格）を設定しても売れる構造を作り出すことに成功した事例でした。

まとめ

このように4Pを1つではなく、2つ以上一緒に変えるチャレンジをしてみることで、4P と4Cの相互にさらに広がりが生まれて、よりマーケティングが面白くなってきます。

ここまで10回に渡って4Pと4Cについて、あらゆる角度から、事例を交えて考え方を示して参りました。

これまでの記事を下記にまとめていますので、自社製品のマーケティングに活かしていただければ幸いです。

■4P・4C全10回シリーズ一覧

• 4Pと4Cとは？①：基本概要
• 4Pと4Cとは？②：4Pと4C の使い方
• 4Pと4Cとは？③：ミカンとオレンジの法則
• 4Pと4Cとは？④：い・ろ・は・す (I LOHAS)の大ヒットした事例
• 4Pと4Cとは？⑤：4Pと4C をつなげたacure （アキュア）の成功事例
• 4Pと4Cとは？⑥：ECの考え方とバージョンアップする
• 4Pと4Cとは？⑦：ミルクシェイクで考えるCustomer Value（カスタマーバリュー）とは
• 4Pと4Cとは？⑧：4Pの価格（Price）を0円に設定してみよう
• 4Pと4Cとは？⑨：衝撃のキャッチコピー
• 4Pと4Cとは？⑩：本記事