グロースハック

グロースハックの施策と方法論のまとめ

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2015/10/28 01:00

一般的なグロースハックの施策

グロースハックは世界中で様々な方法が研究され、各Webサイトに合わせて多様な施策が開発されてきました。ここでは、一般的に紹介される施策を一覧します。

1. 共通

施策概要
A/Bテストボタンの色や文言などの複数バージョンを比較して、最も効果の高い表示を見出す取り組み
ボタンの移動最もクリックされやすいボタンの配置を探る。訪問者の視線動向を考慮し、ミリ単位で精緻化する
文言最適化タイトル・説明・ボタンなどあらゆる文言で言い回しを工夫する

2. Acquisition(獲得)

施策概要
SEO検索エンジンで上位表示されるための取り組み
インフルエンサー提携業界で有名な人間やソーシャルメディアで多くのフォロワーを持っている人と提携し、シェアやゲスト記事等を使って認知度を向上させる
バナー最適化オンライン広告のデザインや文言を工夫する
オフラインイベント展示会・勉強会・飲み会などを開催し、あらゆる局面で認知度の向上を図る

3. Activation(利用開始)

施策概要
登録フォームの簡素化入力文字数・クリック回数などを極限まで減らし、容易にフォームを完了できるようにする

4. Retention(継続)

施策概要
通知の最適化誰に何をどのくらいの頻度で通知するかを探り、最も効果的に再訪問を促す方法を見出す

5. Referral(紹介)

施策概要
紹介プログラム新規ユーザーの紹介にインセンティブを与える
ソーシャル対応ソーシャルメディアのログイン機能やシェアなどを活用する
アドレス帳インポート携帯端末やフリーメールのアドレス帳を取得し、紹介に活用する

6. Revenue(成約)

施策概要
無料キャンペーン一時的な試用期間を設けて、その後の有償使用を促す

グロースハックの方法論のまとめ

グロースハックではAARRRモデルを用いて、ユーザーの行動する順に獲得・利用開始・継続・紹介・成約のステップがあります。いずれのステップに課題、あるいは機会があるかを定量的に分析することで、Webサイトの急激な成長を実現させます。
AARRRモデルの各ステップで様々な手法が提案されてきました。いずれの施策も、大規模な広告予算を必要とせずに、わずかな知恵と技術を活用することでWebサイトの訪問者・利用者・購入者を増加させることを目指します。
今後、国内外のユニークなグロースハックの成功例を紹介します。爆発的な成長を遂げた影には、単に理論を適用するだけではなく、各サービスにあった独自の工夫があります。インターネット利用者の心理をうまく活用したグロースハックの事例を研究することで、自社のWebサイトに最適なアイデアが浮かんでくることでしょう。

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