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AbemaTVは「広告と課金の両立」によって、そのユニークな動画メディアを軌道に乗せる

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2019/07/28 20:56

AbemaTVはライブ放送とオンデマンド放送を配信し、広告と課金の両立を目指すビジネスモデル

AbemaTVはインターネットテレビとして独自の地位を築きつつあります。約20チャンネルにわたる無料のライブ放送をスマートフォンから見られるため、テレビとは異なり、場所や時間を選ばず、簡単に好きなだけ視聴できるのが特徴です。ニュース放送にも力を入れていて、インターネットの速報性を活かした臨時のニュースが人気となりました。テレビでは過激とされる表現でもネットでは挑戦できることもあり、若者向けのバラエティ番組やドラマでもヒット作を作りました。

2019年1月の決算発表では、AbemaTVのアプリダウンロード数が3700万、週間アクティブユーザーは最高918万人を記録しました。有料サービスであるAbemaプレミアムは35万8000人となり、これは前年比4.5倍と、大きく伸びています。ニュースやスポーツを中心としたライブ放送と、オンデマンドで見られるドラマやバラエティの配信の双方を備えたメディアに成長しています。営業利益が出るまでには達しておらず、事業立ち上げ以来、赤字が続いていますが、売上高は95億円となり、未来の収益源となる可能性を示しています。

AbemaTVを運営するサイバーエージェント社は、広告と課金の両立を目指す方針を打ち出しています。ユーザーにはオンデマンド配信や追っかけ再生、ダウンロードといった付加的な機能で有料サービスを登録させる一方、企業に広告枠を売り収益を得るビジネスモデルです。さらに、券売事業を含めたギャンブル放送の参入、番組のDVD販売、広告代理店や通信会社との協業など、事業の多角化が見込まれています。利用者の増加・多様化が進むほど、広告主にとっての魅力が増し、さらなる事業の拡大が期待されます。

AbemaTVの広告は番組や時間帯、視聴者の年齢・性別で絞り込みが可能

AbemaTVで広告を出稿する上で、旧来のメディアとは異なり、ユーザーの特性に基づいた細かいセグメンテーションが行えるのはメリットです。性別・年齢・番組などを指定し、最適なユーザー層にリーチできるようにします。テレビを好まない若い世代にリーチする手段として極めて有効と言えます。オンラインのコンテンツといっても、テレビ朝日と提携したAbemaTVは、プロが制作した番組が放送されています。素人が作成した動画に広告が配信されてしまう可能性のあるYouTubeとは異なり、品質の高い番組に広告が出稿できます。

AbemaTVの広告にはいくつかの種類があると言われています。まず、「プログラム配信」は特定の番組に配信するものです。スポーツや人気タレントが出演する特番では、高い視聴率が期待されます。また、「ゾーン配信」では時間や曜日、チャネルを指定します。2週間のうち、最初の1週間に多く出稿するといった配信パターンが指定可能です。そして、年齢・性別を指定して広告を配信する「デモグラフィック配信」があります。

成長する動画市場で、ライブとオンデマンドの放送を行う独自の地位を築きつつある

広告代理店であるサイバーエージェント社は、アメーバブログのような自社で集客できるメディアを育て、広告事業として提供できるサービスを拡充し、大きく成長してきました。動画の利用が増えていくインターネット業界の流れを考えると、高品質な番組放送で視聴者を獲得する同社の戦略は際立っています。YouTubeやInstagramのようなユーザー生成コンテンツとも、NetflixやHulu等の配信サービスとも異なる立ち位置をAbemaTVは確立しました。

AbemaTVのライブ放送の内容がTwitterに書き込まれ、テレビと同じかそれ以上の注目を集めるケースが増えています。例えば、草彅剛さん、稲垣吾郎さん、香取慎吾さんが出演するバラエティ番組から生まれたハッシュタグ「#ななにー」が、Twitter年間で多く呟かれたワードのランキングに入っています。

オンデマンド配信では面白いコンテンツが繰り返し閲覧されるので、蓄積していくほど、そのメディアの価値は高まります。今は赤字が続くAbemaTVですが、優れたコンテンツを積み上げていければ、そのブランド価値はより強く認識され、ユーザー数・視聴時間の増加へとつながっていくでしょう。

まとめ

AbemaTVは新しいインターネットテレビの在り方を作りつつあります。人気のニュースやスポーツ、バラエティやドラマを揃えた動画メディアは、若い世代を含めた多様なユーザー層にリーチできるため、広告主にとっても魅力的です。年齢・性別、番組やチャンネル・時間帯で絞り込みを行い、広告の配信が行えます。

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